Мы проанализировали 182 рекламные интеграции с 63 блогерами в рамках одного проекта и сравнили плановые показатели с фактическими результатами. Итог оказался показательным: бюджет снизился на 13,2% относительно плана, а выручка выросла на 39,6%. Это хороший пример того, как системная аналитика делает внешнюю рекламу прогнозируемым инструментом.
Что анализировали
Для исследования были взяты:
- 63 блогера
- 182 рекламные интеграции
- единая рекламная стратегия
- сравнение плановых и фактических показателей по каждому блогеру и всему проекту.
Главная цель — понять, насколько реальные результаты совпадают с прогнозами и можно ли считать рекламу у блогеров предсказуемым каналом продаж.
Когда проект строится на данных и накопленной статистике, реклама у блогеров перестает быть лотереей и становится управляемым инструментом.
Насколько блогеры выполняют план
Сначала посмотрим, как часто отдельные блогеры достигают запланированных показателей.
| Метрика | Выполнили или превысили план | Доля |
|---|---|---|
| CPM | 51 из 59 | 86,4% |
| CPC | 44 из 55 | 80,0% |
| Охваты | 45 из 60 | 75,0% |
| ROMI | 36 из 52 | 69,2% |
| CPO | 36 из 54 | 66,7% |
| Клики | 32 из 55 | 58,2% |
| Выручка | 31 из 55 | 56,4% |
Самыми прогнозируемыми метриками оказались CPM и CPC. Это говорит о том, что при наличии собственной базы статистики стоимость размещения и стоимость клика рассчитываются достаточно точно еще до запуска рекламы.
План против факта по всему проекту
На уровне всего проекта результаты оказались еще интереснее.
| Показатель | План | Факт | Результат |
|---|---|---|---|
| Расход | 2 528 498 ₽ | 2 193 927 ₽ | −13,2% |
| Охваты | 1 841 535 | 4 113 229 | +123,4% |
| Клики | 113 851 | 182 736 | +60,5% |
| Заказы | 3 435 | 4 964 | +44,5% |
| Выручка | 4 763 739 ₽ | 6 651 871 ₽ | +39,6% |
Получилось не только выполнить план, но и значительно его превысить практически по каждому ключевому показателю.
При этом удалось сэкономить 334 571 ₽ рекламного бюджета, одновременно увеличив объем продаж.
Насколько улучшились показатели эффективности
Не менее важны итоговые показатели стоимости привлечения.
| Метрика | План | Факт |
|---|---|---|
| CPM | 1 373 ₽ | 533 ₽ |
| CPC | 22 ₽ | 12 ₽ |
| CPO | 736 ₽ | 442 ₽ |
| ROMI | +88,4% | +203,2% |
ROMI оказался в 2,3 раза выше первоначального прогноза, а стоимость привлечения по всем основным метрикам оказалась значительно ниже ожидаемой.
Какие выводы можно сделать
1. Планировать расходы можно достаточно точно
- CPM совпадает с ожиданиями у большинства блогеров.
- CPC также остается одной из самых прогнозируемых метрик.
- При накопленной статистике вероятность ошибки значительно снижается.
2. Большинство блогеров окупаются
Почти 70% блогеров достигли или превысили план по ROMI.
Это означает, что примерно два из трех размещений соответствуют ожиданиям уже на этапе планирования.
3. Отдельные размещения не определяют результат проекта
Каждый блогер показывает разные результаты:
- кто-то значительно превосходит прогноз;
- кто-то оказывается слабее ожиданий.
Но когда проект состоит из десятков размещений, статистика начинает работать в пользу рекламодателя.
Именно портфельный подход делает внешнюю рекламу стабильным источником продаж.
4. Экономия бюджета — нормальная ситуация
Во многих проектах удается купить размещения дешевле первоначального бюджета.
В данном случае:
- бюджет оказался ниже плана на 13,2%;
- выручка выросла почти на 40%.
Это означает более эффективную работу каждого вложенного рубля.
Обычно такое мнение появляется, когда отсутствует аналитика, не ведется план/факт и решения принимаются на основе интуиции. Без накопленной статистики действительно сложно прогнозировать результат отдельных размещений.
Почему без аналитики становится все сложнее
Рост стоимости рекламы на маркетплейсах заставляет внимательнее относиться к каждому вложенному рублю.
Поэтому сегодня важно:
- строить план до запуска рекламной кампании;
- фиксировать фактические показатели;
- анализировать отклонения;
- использовать накопленную статистику при следующих размещениях.
Именно такой подход позволяет постепенно повышать эффективность рекламы и сокращать стоимость привлечения заказов.
Подробнее о возможностях аналитики внешней рекламы можно узнать на MPSADS, а другие материалы по теме доступны в разделе Новости MPSADS.
Если вы до сих пор оцениваете рекламу у блогеров только по ощущениям, начните вести план/факт по каждому размещению. Уже через несколько десятков интеграций появятся собственные бенчмарки, которые позволят точнее прогнозировать CPM, CPC, CPO и ROMI.
Следите за новыми исследованиями и практическими разборами в Telegram-канале blogerbloher.
Подробнее о сервисе аналитики внешней рекламы — MPSADS. Если нужен комплексный запуск рекламы у блогеров, ознакомьтесь с возможностями агентства MPSADS и каталогом блогеров НЕБЛОХЕР.