Рекламные интеграции у блогеров в VK MAX принесли 1 028 983 ₽ выручки при рекламных расходах 253 507 ₽. По итогам кампании зафиксировано 326 заказов, 7 831 переход и ROMI 305,90%. При этом последняя интеграция вышла только вчера, поэтому итоговые показатели еще могут измениться.
Результаты рекламной кампании в цифрах
Кейс показывает, как реклама у блогеров в VK MAX может приводить не только к просмотрам и переходам, но и к измеримому коммерческому результату.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 253 507 ₽ |
| Выручка | 1 028 983 ₽ |
| Количество заказов | 326 |
| Переходы | 7 831 |
| Просмотры | 40 100 |
| CPC — стоимость клика | 32,37 ₽ |
| CTR — кликабельность | 19,53% |
| CR — конверсия в заказ | 4,16% |
| ROMI | 305,90% |
Ключевой результат — более 1 млн ₽ выручки при рекламном бюджете около 253,5 тыс. ₽. Кампания также привлекла почти 8 тыс. переходов, которые можно анализировать с точки зрения качества трафика и конверсии в заказ.
Что говорят метрики об эффективности рекламы
Оценивать интеграции только по просмотрам недостаточно. Чтобы понять, насколько реклама полезна бизнесу, нужно рассматривать всю цепочку: от контакта с аудиторией до заказа.
| Метрика | Что показывает | Результат |
|---|---|---|
| Просмотры | Масштаб контакта с аудиторией | 40 100 |
| Переходы | Интерес к рекламному предложению | 7 831 |
| CPC | Стоимость привлечения перехода | 32,37 ₽ |
| CR | Доля переходов, завершившихся заказом | 4,16% |
| ROMI | Отдача маркетинговых инвестиций по принятой методике | 305,90% |
Переходы и кликабельность
В кампании зафиксировано 7 831 переход при 40 100 просмотрах. Это позволяет оценивать не только охват, но и интерес аудитории к рекламному сообщению.
При этом CTR 19,53% следует рассматривать в контексте методики подсчета показов и кликов. Перед сравнением с другими кампаниями важно убедиться, что метрики рассчитаны одинаково.
Конверсия в заказ
Конверсия составила 4,16%. Этот показатель помогает оценить, насколько эффективно привлеченный трафик превращается в заказы.
Если вы сравниваете несколько блогеров, анализируйте CR вместе с CPC и стоимостью заказа. Дешевый переход не всегда означает выгодную рекламу: решающее значение имеет дальнейшее поведение пользователя.
Связка между рекламной интеграцией, переходом и заказом помогает оценивать вклад конкретного размещения в результат. Для корректного сравнения кампаний необходимо учитывать одинаковые правила атрибуции, окно конверсии и возможные задержки между переходом и покупкой.
ROMI 305,90%: как интерпретировать результат
ROMI показывает отдачу от маркетинговых инвестиций по используемой методике расчета. В этом кейсе указано значение 305,90%, однако для независимой проверки необходимо знать, какие именно доходы и затраты вошли в формулу.
| Финансовый показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка | 1 028 983 ₽ |
| Рекламные расходы | 253 507 ₽ |
| Выручка за вычетом рекламных расходов | 775 476 ₽ |
| Выручка к рекламным расходам | 4,06 раза |
| Заявленный ROMI | 305,90% |
Важно не смешивать выручку, прибыль и ROMI. Разница между выручкой и рекламными расходами не учитывает себестоимость товаров, комиссии маркетплейса, логистику, возвраты и другие затраты бизнеса.
Выручка в размере 1 028 983 ₽ сама по себе не означает, что кампания принесла такую же сумму прибыли. Для оценки фактической рентабельности нужно учитывать маржинальность товаров и все расходы. Заявленный ROMI также стоит сверить с исходной формулой расчета.
Почему результаты еще могут измениться
Последняя рекламная интеграция вышла буквально вчера. Это значит, что часть аудитории могла еще не завершить покупку, а данные о новых заказах могут поступить позднее.
Для объективной оценки кампании важно учитывать:
- Отложенные конверсии. Пользователь может перейти по рекламной ссылке, а оформить заказ спустя время.
- Поступление новых заказов. После размещения статистика продолжает обновляться.
- Возвраты и отмены. Они могут повлиять на итоговый финансовый результат.
- Окно атрибуции. Период, в течение которого заказ связывается с рекламным переходом, влияет на итоговые показатели.
Поэтому не стоит окончательно оценивать эффективность интеграции сразу после выхода публикации. Сначала зафиксируйте промежуточные данные, а затем сравните их с результатами после завершения выбранного окна атрибуции.
Как использовать этот кейс при планировании рекламы
Результаты одной кампании — полезный ориентир, но не гарантия аналогичной отдачи в следующих размещениях. Эффективность зависит от аудитории блогера, рекламного предложения, товара, креатива и качества посадочной страницы.
Чтобы принимать решения на основе цифр, придерживайтесь последовательного подхода:
- Сравнивайте блогеров по результатам. Учитывайте стоимость перехода, количество заказов, CR и ROMI, а не только просмотры.
- Отслеживайте каждую интеграцию отдельно. Используйте диплинки и раздельную маркировку источников, чтобы понимать, откуда приходит трафик.
- Дайте данным дозреть. Сравнивайте промежуточные и итоговые результаты с учетом отложенных конверсий.
- Проверяйте экономику товара. Сопоставляйте расходы на продвижение с маржинальностью, комиссиями и логистикой.
- Масштабируйте подтвержденные связки. Повторяйте размещения, которые показывают устойчивый результат, и тестируйте новые гипотезы отдельно.
Сильный рекламный кейс — это не только выручка, но и понимание того, какой источник привел покупателя и сколько стоило его привлечение.
Если вы планируете рекламу у блогеров для продвижения товаров на Wildberries или Ozon, начните с настройки аналитики переходов и заказов. Отслеживайте каждую интеграцию отдельно, сравнивайте стоимость привлечения и проверяйте итоговую окупаемость после завершения окна атрибуции.
Используйте MPSADS для работы с диплинками и аналитикой внешнего трафика, а в Telegram-канале blogerbloher следите за практическими материалами о продвижении на маркетплейсах.