Рекламу категории «Куртки» запустили уже в разгар сезона — без предварительного разогрева карточки. За период получили 8 696 360 ₽ выручки, 1 427 заказов и ДРР 2,26% при расходах на внутреннюю рекламу 196 144 ₽.
Запуск рекламы уже в разгар сезона
Продвижение категории «Куртки» началось в момент активного сезонного спроса. В отличие от продавцов, которые заранее готовят карточки к сезону, здесь не было предварительного разогрева, накопления истории продаж и укрепления позиций в поисковой выдаче.
При этом конкуренция в категории уже была высокой.
Основной задачей стало максимально быстро войти в аукцион и получить релевантный трафик, не расходуя бюджет только ради удержания высоких позиций.
Отсутствие предсезонного разогрева не стало препятствием для результата: ключевую роль сыграли подготовка карточки, аналитика и постоянная оптимизация рекламы.
Что сделали перед запуском
До старта рекламных кампаний провели комплексный анализ карточки товара, поискового спроса и конкурентной среды.
Дополнительно проработали элементы карточки, которые могут влиять на конверсию:
- Визуальные материалы. Оценили контент и его влияние на восприятие товара.
- Описание и характеристики. Проверили полноту и качество информации о товаре.
- Поисковый спрос. Проанализировали целевые запросы и потенциальный релевантный трафик.
- Конкурентов. Оценили ситуацию в категории и позиции других продавцов.
- Конверсию. Проверили факторы, которые влияют на переход пользователя от просмотра к заказу.
Такой подход позволил подготовить карточку к входящему трафику и повысить эффективность рекламы уже на старте.
В конкурентной категории недостаточно просто увеличить ставку. Если карточка не готова к трафику или реклама приводит нерелевантную аудиторию, рост расходов не обязательно приведет к росту заказов.
Как управляли рекламой
После запуска кампаний управление велось ежедневно в режиме 24/7.
Основные действия:
- Калибровка ставок. Ставки регулярно корректировались в зависимости от ситуации в аукционе.
- Анализ поисковых запросов. Проверялась эффективность запросов и качество привлекаемого трафика.
- Контроль аукциона. Отслеживалась конкурентная ситуация по целевым направлениям.
- Перераспределение бюджета. Средства переносились между инструментами продвижения в зависимости от их эффективности.
- Контроль воронки. Оценивалось не только положение товара, но и то, насколько трафик конвертируется в заказы.
Целью было не удержание первых позиций любой ценой, а привлечение максимально релевантной аудитории.
Главным показателем была не сама позиция товара, а результат на выходе из воронки — заказы, выручка, CPO и ДРР.
Результаты рекламной кампании
За период внутренняя реклама принесла почти 8,7 млн ₽ выручки.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расход на рекламу | 196 144 ₽ |
| Выручка | 8 696 360 ₽ |
| Количество заказов | 1 427 |
| ДРР | 2,26% |
| CPO | 137,45 ₽ |
| ROAS | ≈44× |
При расходах 196 144 ₽ рекламные кампании обеспечили 8 696 360 ₽ выручки.
Это соответствует ROAS около 44× — каждый вложенный в рекламу рубль принес более 44 рублей выручки.
Результаты по инструментам продвижения
Общий результат сформировали три направления: прямые заказы, склейка и ассоциативные заказы.
| Инструмент | Расход | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|
| Прямые заказы | 155 731 ₽ | 1 133 | 6 905 193 ₽ | 2,26% |
| Склейка | 4 811 ₽ | 35 | 209 841 ₽ | 2,29% |
| Ассоциативные заказы | 35 603 ₽ | 259 | 1 581 326 ₽ | 2,25% |
| Итого | 196 144 ₽ | 1 427 | 8 696 360 ₽ | 2,26% |
Основной объем продаж пришелся на прямые заказы — 1 133 заказа и 6,9 млн ₽ выручки.
Ассоциативные заказы также дали заметный вклад: 259 заказов и более 1,58 млн ₽ выручки.
Что показал кейс
Главный вывод — запуск рекламы после начала сезона не означает, что категория уже проиграна конкурентам.
В этом кейсе не было преимущества в виде длительного предварительного разогрева карточки. Вместо этого результат обеспечили несколько факторов:
- Подготовка карточки. До запуска проверили контент и элементы, влияющие на конверсию.
- Аналитика. Решения принимались на основе данных о спросе, конкуренции и эффективности трафика.
- Постоянная оптимизация. Ставки и бюджеты регулярно корректировались.
- Качество трафика. В приоритете была релевантная аудитория, а не формальное удержание максимальных позиций.
- Контроль экономики. Основными ориентирами были заказы, выручка, CPO и ДРР.
В высокосезонной категории важно не просто быстро включить рекламу, а быстро определить, какой трафик действительно приносит заказы.
Можно ли запускать рекламу без предсезонного разогрева
Да, но это не означает, что подготовка карточки больше не нужна.
Если сезон уже начался, важно максимально быстро проверить карточку, спрос, конкурентов и экономику продвижения. После запуска необходимо постоянно отслеживать результаты и оперативно корректировать ставки и распределение бюджета.
В результате по категории «Куртки» удалось быстро занять конкурентные позиции и получить 8,7 млн ₽ выручки при ДРР 2,26%, несмотря на поздний старт продвижения.
Если нужен бесплатный аудит рекламных кампаний, можно обратиться к команде MPSADS: получить аудит.
Следите за кейсами и разборами MPSADS в Telegram-канале.