На Wildberries уже 22 270 китайских магазинов. Их совокупная выручка составляет 13,2 млрд ₽, а количество заказов — 5,4 млн.
При этом рынок сильно концентрирован: всего 1% продавцов забирает 48% всей выручки. Мы собрали данные о китайских магазинах в интерактивном дашборде MPSADS.
Китайских продавцов на Wildberries становится больше
На Wildberries продолжает расти количество китайских продавцов. В нашем исследовании собраны данные сразу по 22 270 магазинам.
Дашборд позволяет посмотреть не только количество продавцов, но и основные показатели их работы: выручку, заказы, процент выкупа, рейтинги, ценовые сегменты и другие параметры.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Китайские магазины | 22 270 |
| Совокупная выручка | 13,2 млрд ₽ |
| Количество заказов | 5,4 млн |
| Доля выручки товаров из Китая | 96% |
Отдельно показана динамика по месяцам — сколько новых китайских продавцов приходит на площадку.
По данным дашборда, поток новых продавцов ускоряется.
Конкуренция на Wildberries продолжает расти. При анализе категории важно учитывать не только текущих лидеров, но и новых продавцов, которые заходят на площадку и постепенно набирают обороты.
1% продавцов забирает 48% выручки
Количество магазинов не означает равномерное распределение продаж.
Всего 1% продавцов получает 48% всей выручки. Остальные 99% делят между собой оставшиеся 52%.
| Продавцы | Доля выручки |
|---|---|
| 1% крупнейших | 48% |
| Остальные 99% | 52% |
Это показывает высокую концентрацию рынка: значительная часть оборота сосредоточена у небольшой группы крупных продавцов.
Главный вопрос при анализе конкурентов — не сколько их на площадке, а какую долю рынка они контролируют.
96% выручки приходится на товары из Китая
Еще один показатель, который выделяется в исследовании, — страна производства.
96% выручки приходится на товары из Китая.
| Страна производства | Доля выручки |
|---|---|
| Китай | 96% |
| Другие страны | 4% |
Таким образом, китайское производство занимает доминирующее положение в продажах рассматриваемых магазинов.
Для селлеров это еще один сигнал при анализе конкурентов: важно учитывать не только продавца, но и происхождение товара, его себестоимость и ценовой диапазон.
В каких ценовых сегментах конкурируют продавцы
В дашборде отдельно представлено распределение по ценовым сегментам.
Это позволяет посмотреть, где именно сосредоточены основные продажи китайских магазинов и в каких диапазонах формируется конкуренция.
При этом одной цены недостаточно для оценки продавца.
Можно дополнительно сравнить:
- Выручку. Показывает масштаб бизнеса.
- Количество заказов. Помогает оценить объем продаж.
- Процент выкупа. Показывает качество заказов.
- Рейтинг магазина. Позволяет оценить обратную связь покупателей.
Продавец с высокой выручкой не обязательно является самым сильным конкурентом в вашей категории. Смотрите одновременно на выручку, заказы, выкуп, рейтинг и ценовой сегмент.
Топ-15 продавцов по выручке
В дашборде собран топ-15 китайских продавцов по выручке.
Для каждого магазина доступны показатели продаж и процент выкупа.
| Показатель | Что показывает |
|---|---|
| Выручка | Масштаб продавца |
| Заказы | Объем продаж |
| % выкупа | Доля выкупленных заказов |
| Рейтинг | Оценка магазина покупателями |
Такой список можно использовать как отправную точку для конкурентного анализа.
Если в вашей категории есть китайские продавцы, стоит проверить, кто из них входит в число лидеров и какие показатели позволяют им занимать верхние позиции.
Все данные собрали в одном дашборде
Вместо отдельных таблиц и графиков мы собрали данные в одном интерактивном дашборде.
Внутри можно посмотреть:
- динамику появления новых китайских продавцов;
- топ-15 магазинов по выручке;
- продажи и количество заказов;
- процент выкупа и рейтинги;
- страны производства;
- ценовые сегменты;
- концентрацию выручки между продавцами.
Дашборд адаптирован под смартфоны: все графики интерактивные, показатели можно посмотреть при наведении. Есть темная тема.
Получить базу данных в закрытом Telegram-канале
Данные: MPSADS.RU
Если вы работаете на Wildberries, используйте дашборд для анализа конкурентов в своей категории. Посмотрите, какие китайские продавцы уже занимают заметную долю рынка, в каких ценовых сегментах они работают и какие показатели у лидеров.
Подписаться на Telegram-канал blogerbloher — там публикуем новые исследования, кейсы и аналитику по маркетплейсам.