За период продвижения категории «Юбки» на Wildberries удалось получить 3 537 заказов на сумму 13 440 600–13 776 615 ₽ при рекламных затратах 360 080 ₽. ДРР по заказам составил 2,65%, а ДРР по выкупу — 7,35%.
Как выстроили продвижение категории «Юбки»
Продвижение категории «Юбки» строилось на комплексной работе с внутренними инструментами рекламы Wildberries.
Основной фокус был направлен на повышение эффективности рекламных вложений, удержание стабильного потока заказов и оптимизацию воронки до уровня выкупа.
Перед запуском и в ходе кампании постоянно анализировались динамика спроса, поведение пользователей в карточке, конверсионные показатели и эффективность трафика.
На основе полученных данных регулярно корректировались рекламные настройки и ставки, а рекламная нагрузка перераспределялась для поддержания стабильной экономики продвижения.
Задача рекламы — не просто получить заказы, а привлечь релевантный трафик и контролировать его качество до фактического выкупа.
Результаты рекламной кампании
За период работы общие затраты на рекламу составили 360 080 ₽.
При этом удалось получить 3 537 заказов на сумму от 13 440 600 до 13 776 615 ₽.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Затраты на рекламу | 360 080 ₽ |
| Всего заказов | 3 537 шт. |
| Сумма заказов | 13 440 600–13 776 615 ₽ |
| Средняя цена товара | ~3 800–3 895 ₽ |
| ДРР по заказам | 2,65% |
Таким образом, рекламные расходы составили всего 2,65% от суммы заказов.
При рекламных затратах 360 080 ₽ удалось получить 3 537 заказов на сумму до 13,78 млн ₽.
Почему важно контролировать не только заказы
Для оценки эффективности рекламы на Wildberries недостаточно смотреть только на количество оформленных заказов.
Часть заказов может не перейти в фактический выкуп, поэтому важно анализировать всю воронку и качество привлеченного трафика.
За период продвижения было получено 1 273,32 выкупа на сумму от 4 838 616 до 4 959 581,4 ₽.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Всего выкупов | 1 273,32 шт. |
| Сумма выкупов | 4 838 616–4 959 581,4 ₽ |
| ДРР по выкупу | 7,35% |
ДРР по выкупу составил 7,35% против 2,65% по заказам.
Это показывает, почему эффективность рекламной кампании важно оценивать не на одном этапе, а до конечного результата.
Низкий ДРР по заказам не всегда означает высокую эффективность рекламы. Важно смотреть, какое количество привлеченных заказов превращается в фактические выкупы и сколько рекламных расходов приходится на итоговые продажи.
Как оптимизировали рекламную кампанию
В течение всего периода рекламные активности сопровождались постоянным мониторингом и корректировками.
Анализ спроса
Отслеживалась динамика спроса на категорию и изменения поведения пользователей.
Это позволяло учитывать колебания интереса к товарам и изменения конкурентной среды.
Оптимизация ставок
На основе полученных данных регулярно корректировались ставки и перераспределялась рекламная нагрузка.
Основной задачей было поддерживать необходимый объем трафика без необоснованного увеличения рекламных расходов.
Контроль качества трафика
Отдельное внимание уделялось качеству привлеченной аудитории и ее влиянию на дальнейший выкуп.
Основной задачей было не просто привлечение заказов, а обеспечение максимально релевантного трафика, который проходит весь путь до фактического выкупа.
| Этап | Что контролировали |
|---|---|
| Реклама | Затраты и эффективность |
| Трафик | Качество аудитории |
| Заказы | Количество и сумма |
| Выкупы | Количество, сумма и ДРР |
Что позволило удержать ДРР на уровне 2,65%
Ключевым фактором результата стала системная работа с рекламой на протяжении всего периода.
Кампания не запускалась один раз с фиксированными настройками. Показатели постоянно отслеживались, а рекламные параметры корректировались с учетом полученных данных.
При изменении спроса и конкурентной среды перераспределялась рекламная нагрузка, что позволяло сохранять управляемую экономику продвижения.
Эффективность внутренней рекламы складывается не только из объема заказов, но и из постоянного контроля ставок, трафика и качества полученных результатов.
Итоги кейса
По итогам периода удалось выстроить стабильную и управляемую рекламную систему.
Основные результаты:
- 360 080 ₽ — общие затраты на рекламу;
- 3 537 шт. — всего заказов;
- 13 440 600–13 776 615 ₽ — сумма заказов;
- 1 273,32 шт. — всего выкупов;
- 4 838 616–4 959 581,4 ₽ — сумма выкупов;
- 2,65% — ДРР по заказам;
- 7,35% — ДРР по выкупу.
Кейс показывает эффективность системной работы с внутренней рекламой Wildberries, где важно контролировать не только объем привлеченных заказов, но и качество трафика, конверсию в выкуп и итоговую экономику продвижения.
Если вы продвигаете товары на Wildberries, проверьте не только ДРР по заказам, но и ДРР по выкупу. Именно сравнение этих показателей помогает понять реальную эффективность рекламной кампании.
Хотите узнать, где вы теряете рекламный бюджет? Получите бесплатный аудит рекламных кампаний — напишите @Ryantsev
Подписывайтесь на наш канал Telegram-канал blogerbloher.