Продвижение категории «Лонгсливы» велось уже на этапе завершения сезонного спроса. Несмотря на снижение естественного трафика и общего интереса к категории, удалось получить 1 200 заказов на сумму 2 540 400 ₽ при рекламных затратах 86 203 ₽. ДРР по заказам составил 3,39%.
Почему конец сезона усложняет рекламу
Продвижение сезонных категорий в конце периода всегда требует более точной настройки рекламных кампаний.
Когда естественный спрос снижается, уменьшается и объем потенциального целевого трафика. Одновременно меняется конкурентная среда, а стоимость привлечения заказа может становиться менее предсказуемой.
В кейсе «Лонгсливы» основной задачей было не максимальное масштабирование продаж, а сохранение стабильного количества заказов при контролируемой экономике рекламы.
Когда сезон заканчивается, просто увеличивать бюджет — не лучшая стратегия. Важнее контролировать качество трафика и не переплачивать за нецелевые показы.
Рост рекламного бюджета не всегда компенсирует падение естественного спроса. Если продолжать покупать менее качественный трафик, расходы могут расти быстрее, чем количество заказов.
Как оптимизировали рекламные кампании
На протяжении всего периода рекламные кампании регулярно анализировались и корректировались.
Основной фокус был на четырех направлениях:
- Анализ запросов. Определяли, какие направления приводят наиболее качественный трафик.
- Корректировка ставок. Ставки изменялись в зависимости от конкурентной ситуации и эффективности рекламы.
- Перераспределение бюджета. Больше бюджета направлялось на наиболее конверсионные направления.
- Контроль карточки. Дополнительно анализировалось поведение пользователей, чтобы повысить эффективность воронки до выкупа.
| Направление | Что делали |
|---|---|
| Запросы | Анализировали эффективность |
| Ставки | Корректировали под конкурентную среду |
| Бюджет | Перераспределяли в пользу эффективных направлений |
| Карточка | Отслеживали поведение пользователей |
Результаты продвижения «Лонгсливов»
Несмотря на снижение сезонного спроса, рекламная система сохранила управляемость и обеспечила стабильный поток заказов.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Затраты на рекламу | 86 203 ₽ |
| Всего заказов | 1 200 шт. |
| Сумма заказов | 2 540 400 ₽ |
| Всего выкупов | 396 шт. |
| Средний чек | 2 117 ₽ |
| ДРР по заказам | 3,39% |
| ДРР по выкупу | 10,27% |
Ключевым показателем здесь остается ДРР по заказам — 3,39%.
При этом ДРР по выкупу составил 10,27%, поэтому важно оценивать эффективность не только по привлеченным заказам, но и по дальнейшему поведению покупателей.
За рекламный бюджет 86 203 ₽ получили 1 200 заказов на 2,54 млн ₽. ДРР по заказам составил 3,39%, а ДРР по выкупу — 10,27%.
Почему не стоит компенсировать сезонность бюджетом
При падении спроса у селлера часто возникает желание просто увеличить рекламный бюджет.
Но если в категории становится меньше потенциальных покупателей, дополнительные расходы могут уходить на менее качественный трафик.
Поэтому вместо попытки компенсировать сезонность бюджетом необходимо адаптировать рекламную стратегию под текущую ситуацию.
| Что происходит | Что важно делать |
|---|---|
| Спрос снижается | Контролировать качество трафика |
| Конкуренция меняется | Корректировать ставки |
| Эффективность запросов различается | Перераспределять бюджет |
| Пользователи хуже конвертируются | Анализировать карточку |
Такой подход позволяет удерживать экономику рекламы даже тогда, когда сама категория постепенно теряет сезонный спрос.
Что контролировать в конце сезона
Если вы продвигаете сезонную категорию на Wildberries, перед завершением сезона стоит регулярно проверять:
- Динамику заказов. Понимайте, связано ли снижение продаж с рекламой или с общим падением спроса.
- Эффективность запросов. Не оставляйте одинаковые ставки для направлений с разной результативностью.
- Стоимость привлечения заказа. Следите за тем, чтобы расходы не росли быстрее результата.
- Качество трафика. Отсекайте направления, которые приводят нецелевых пользователей.
- Поведение в карточке. Анализируйте путь пользователя до заказа и выкупа.
- ДРР по заказам и выкупу. Смотрите на оба показателя, чтобы оценивать экономику рекламы целиком.
Если сезон вашей категории уже заканчивается, не пытайтесь компенсировать падение спроса простым увеличением бюджета. Проверьте ставки, запросы, распределение бюджета и качество трафика. Хотите понять, где именно теряется эффективность? Напишите @Ryantsev — сделаем бесплатный аудит рекламных кампаний. Подробнее — на mpsads.com или в Telegram-канале blogerbloher.