Новое исследование показало, что 71% покупок после рекламы совершается именно на маркетплейсах и сайтах объявлений, а 76% покупателей считают такую рекламу наиболее релевантной своим интересам. Это ещё раз подтверждает: в 2026 году продажи выигрывают бренды, которые используют не один рекламный инструмент, а комплексную стратегию продвижения.
Что показало исследование
Опрос 10 000 россиян, проведённый Авито Рекламой, показал, что реклама напрямую влияет на скорость принятия решения о покупке.
Более 40% покупателей совершают заказ в течение двух дней после того, как увидели рекламу.
Покупатель приходит на маркетплейс уже готовым выбирать товар. Побеждает тот, чью карточку он увидит первой.
Где чаще всего совершаются покупки после рекламы
| Канал | Доля покупателей |
|---|---|
| Маркетплейсы и сайты объявлений | 71% |
| Социальные сети | 23% |
| Поисковые системы | 21% |
| Мессенджеры | 21% |
| Видеоплатформы | 19% |
Получается, что маркетплейсы давно перестали быть только местом оформления заказа. Сегодня это полноценная рекламная площадка, где покупатель уже находится в состоянии выбора.
Чем ближе пользователь находится к покупке, тем выше вероятность конверсии. Именно поэтому реклама на маркетплейсах показывает столь высокую эффективность.
Почему реклама на маркетплейсах работает лучше
Исследование показало ещё один важный показатель:
76% покупателей считают рекламу на маркетплейсах максимально соответствующей своим интересам и потребностям.
Это означает, что пользователь уже:
- сравнивает товары;
- изучает характеристики;
- читает отзывы;
- готов оформить заказ.
В такой ситуации реклама не создаёт спрос с нуля, а помогает покупателю выбрать именно вашу карточку.
Какие рекламные форматы работают эффективнее
Не все рекламные форматы показывают одинаковую эффективность.
| Формат | Доля пользователей |
|---|---|
| Видеореклама | 44% |
| Баннерная реклама | 30% |
| Реклама в мессенджерах | 22% |
Видео продолжает оставаться самым конверсионным форматом, особенно если затем пользователь попадает на хорошо оформленную карточку товара на Wildberries или Ozon.
Максимальный эффект достигается не одним рекламным инструментом, а их сочетанием.
Что это означает для селлеров
Сегодня всё сложнее масштабировать продажи только за счёт внутренней рекламы маркетплейса.
На практике лучше всего работает связка:
- Внутренняя реклама Wildberries или Ozon.
- Интеграции у блогеров.
- Внешний трафик непосредственно на карточку товара.
Именно такой подход позволяет одновременно:
- увеличивать охват;
- получать дополнительный спрос;
- усиливать позиции карточки внутри маркетплейса;
- снижать зависимость от внутреннего аукциона.
Внешний трафик уже не является дополнительным инструментом. Для многих категорий он становится обязательной частью стратегии роста.
Какие категории выигрывают больше остальных
После просмотра рекламы пользователи чаще всего покупают следующие товары.
| Категория | Доля покупателей |
|---|---|
| Косметика и парфюмерия | 38% |
| Товары для дома и ремонта | 34% |
| Повседневная одежда | 29% |
| Электроника | 28% |
| Обувь | 24% |
| Детские товары | 21% |
Если ваш ассортимент относится к одной из этих категорий, отсутствие рекламы означает, что часть покупателей ежедневно уходит к конкурентам.
ФАС допускает размещение рекламы в Telegram и YouTube при соблюдении требований законодательства. При запуске кампаний важно корректно оформлять маркировку рекламы и передавать сведения через ОРД.
Как это выглядит на практике
Один из недавних проектов агентства MPSADS показал, каких результатов можно добиться при правильной работе с внешним трафиком.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход на блогеров | 219 234 ₽ |
| Выручка | 3 230 000 ₽ |
| Заказы | 850 |
| Стоимость заказа | 257 ₽ |
| Средний чек | ≈ 4 000 ₽ |
| ROMI | 1373% |
Каждый вложенный рубль принёс почти 14 рублей выручки.
За плечами команды MPSADS уже более 15 000 рекламных интеграций с блогерами, а ROMI по большинству проектов начинается от 370%, достигая 1373% в сезонных кейсах.
Подробнее о работе с внешним трафиком можно узнать на MPSADS, а кейсы и аналитические материалы — в разделе Новости MPSADS.
Если вы хотите масштабировать продажи на Wildberries или Ozon, не ограничивайтесь только внутренней рекламой. Используйте комплексную стратегию: внутреннее продвижение, блогеров и внешний трафик с полной аналитикой эффективности.
Подробнее о сервисе — MPSADS
Агентство по закупке рекламы — MPSADS.RU
Каталог блогеров — NEBLOHER
Свежие кейсы и новости публикуем в Telegram: @blogerbloher