Внешний трафик на БАДы в Ozon показал 813 004 ₽ выручки при расходах 251 124 ₽. Итоговый ДРР составил 30,89%, ROMI — 223,75%. При этом эффект от инфлюенс-маркетинга может продолжаться ещё 2–4 недели за счёт отложенных заказов.
Результат рекламной кампании
За период 27.08.2026–02.09.2026 на Ozon лили внешний трафик на категорию БАДов.
Изначально показатель грязного ДРР составлял около 40%. Для высокомаржинальных товаров и инфлюенс-маркетинга такой результат может быть рабочим: часть пользователей оформляет заказ не сразу после перехода.
После обновления данных итоговые показатели кампании выглядят так:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расходы | 251 124 ₽ |
| Выручка | 813 004 ₽ |
| ДРР | 30,89% |
| ROMI | 223,75% |
| CR | 6,21% |
| CTR | 5,11% |
Для внешней рекламы важен не только показатель в моменте: часть заказов может прийти после первоначального перехода.
Почему ДРР снизился с 40% до 30,89%
Главный фактор — шлейф заказов.
В инфлюенс-маркетинге пользователь может перейти по рекламной ссылке, изучить товар, но оформить покупку позже. Поэтому оценка эффективности сразу после размещения может быть заниженной.
Для БАДов этот эффект особенно интересен из-за высокой маржинальности категории: рекламная кампания может оставаться эффективной даже при относительно высоком начальном ДРР.
Что происходит после размещения
- Первичный переход. Пользователь приходит на карточку товара по внешней ссылке.
- Отложенное решение. Покупка может произойти не сразу.
- Дотекание заказов. В течение следующих 2–4 недель могут появляться дополнительные заказы.
- Пересчёт эффективности. По мере накопления заказов ДРР снижается относительно первоначального значения.
| Этап оценки | ДРР |
|---|---|
| Первоначальная оценка | около 40% |
| Обновлённые данные | 30,89% |
| Потенциал дальнейшего снижения | зависит от дальнейшего шлейфа заказов |
Если смотреть только на результат сразу после размещения, можно недооценить кампанию. Для инфлюенс-маркетинга имеет смысл учитывать период, в котором продолжают приходить ассоциативные и отложенные заказы.
Основные показатели трафика
Помимо финансового результата, кампания показала следующие показатели привлечения трафика:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| CPM | 1 349,71 ₽ |
| CPC | 26,40 ₽ |
| CTR | 5,11% |
| CR | 6,21% |
| ROMI | 223,75% |
CTR в 5,11% и CR 6,21% показывают, что внешний трафик не ограничился переходами: значительная часть привлечённых пользователей дошла до целевого действия.
Что с фродовым трафиком
С точки зрения качества трафика результат также положительный.
Единственная ссылка показала 1,7% фрода. Для этой кампании показатель можно считать находящимся в пределах нормы.
При объёме расходов 251 124 ₽ доля фрода по единственной ссылке составила всего 1,7%. Существенной проблемы с качеством привлечённого трафика в кампании не выявлено.
Почему внешний трафик на Ozon интересен
Один из главных плюсов внешнего трафика на Ozon — возможность получить не только прямые заказы по ссылке, но и эффект от окна атрибуции и ассоциативных заказов.
Это особенно важно при работе с блогерами. Пользователь может увидеть интеграцию, перейти в магазин, запомнить товар и купить его позже — уже не обязательно в момент первого контакта.
Для оценки эффективности поэтому стоит смотреть не только на клики и прямые переходы, но и на итоговую выручку после накопления данных.
Внешний трафик на Ozon стоит оценивать с учётом окна атрибуции и возможного шлейфа заказов. В этом кейсе первоначальный ориентир около 40% ДРР после обновления данных составил 30,89%.
Как использовать этот подход в работе
Если вы продвигаете БАДы или другие высокомаржинальные товары через блогеров, не стоит автоматически считать кампанию неэффективной только из-за высокого ДРР на старте.
Оптимальный подход:
- Фиксируйте стартовые показатели. Сохраняйте расходы, клики, CPC, CTR и первоначальный ДРР.
- Дайте кампании время. Для инфлюенс-маркетинга учитывайте возможный шлейф заказов в течение 2–4 недель.
- Смотрите на итоговую выручку. В данном кейсе 251 124 ₽ расходов принесли 813 004 ₽ выручки.
- Контролируйте качество трафика. Проверяйте долю фрода по каждой ссылке.
- Оценивайте ROMI вместе с ДРР. Здесь ROMI составил 223,75%, а итоговый ДРР — 30,89%.
Данные кампании
Трафик в рамках кейса лился через MPSADS.RU, а отчёт сформирован в сервисе MPSADS.COM.
Если вы льёте внешний трафик на Ozon через блогеров, не оценивайте ДРР только по первым дням. Настройте диплинки и аналитику, отслеживайте фрод и дайте данным накопиться. Подробности о возможностях MPSADS — на mpsads.com, а новые кейсы и разборы — в Telegram-канале blogerbloher.