Категорию «Куртки» запустили в рекламу уже в начале высокого сезонного спроса — без предварительного разогрева карточки в предсезонье. За период рекламные расходы составили 97 075 ₽, а выручка достигла 8 431 789 ₽ при общем ДРР 1,15% и 2 579 заказах.
Запуск в пик сезона без предсезонного разогрева
Для сезонных категорий момент запуска рекламы имеет большое значение. Многие продавцы начинают продвижение заранее, чтобы накопить историю продаж, усилить карточку и закрепиться в поисковой выдаче до начала основного спроса.
В этом проекте такого преимущества не было.
Продвижение категории «Куртки» запустили непосредственно в период начала высокого сезонного спроса. При этом задача заключалась не просто в том, чтобы быстро получить показы, а в том, чтобы привлечь максимально релевантный трафик и эффективно конвертировать его в заказы.
Поздний выход в сезон не всегда означает проигрыш — при правильной настройке рекламы можно быстро включиться в конкурентную борьбу.
Перед запуском кампаний команда провела анализ основных факторов, которые могли повлиять на результат:
- Карточка товара. Оценивались визуальная составляющая, структура и ключевые характеристики.
- Конкурентное окружение. Анализировались предложения и позиции конкурентов в категории.
- Поисковый спрос. Определялись запросы, по которым потенциальные покупатели уже находились в активной фазе выбора.
- Контент. Дополнительно прорабатывались элементы карточки, способные влиять на конверсию трафика в заказ.
Как выстраивалось продвижение
Основой стратегии стало постоянное управление рекламой, а не разовый запуск кампаний.
На протяжении всего периода продвижение контролировалось в режиме 24/7. Ставки регулярно калибровались с учетом эффективности трафика, а бюджет перераспределялся между инструментами продвижения.
В работе учитывались:
- эффективность поисковых запросов;
- динамика рекламного аукциона;
- стоимость привлечения заказа;
- объем и качество получаемого трафика;
- эффективность отдельных рекламных инструментов.
Стратегия не строилась на агрессивном удержании максимальных позиций в выдаче. Приоритетом был релевантный трафик, который способен конвертироваться в реальные продажи.
Такой подход позволяет не переплачивать за каждый дополнительный показ и концентрировать бюджет там, где реклама дает наиболее эффективный результат.
Результаты рекламного периода
За весь период на внутреннюю рекламу было потрачено 97 075 ₽.
При этом проект получил 2 579 заказов и 8 431 789 ₽ выручки.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Расход на внутреннюю рекламу | 97 075 ₽ |
| Выручка | 8 431 789 ₽ |
| Количество заказов | 2 579 |
| Общий ДРР | 1,15% |
| Средняя стоимость заказа | 37,64 ₽ |
Отдельно стоит отметить стоимость привлечения заказа: в среднем на один заказ приходилось 37,64 ₽ рекламных расходов.
При запуске продвижения уже в высокий сезон рекламные расходы составили всего 1,15% от выручки. Это позволило получить более 8,43 млн ₽ выручки без предварительного сезонного разогрева карточки.
Какие инструменты дали результат
Рекламный бюджет распределялся между тремя направлениями: прямыми заказами, склейкой и ассоциативными заказами.
Наибольший объем заказов обеспечили прямые заказы — 1 459 покупок при расходах 55 442 ₽.
| Инструмент | Расход | Заказы | Выручка | ДРР |
|---|---|---|---|---|
| Прямые заказы | 55 442 ₽ | 1 459 | 5 666 431 ₽ | 0,98% |
| Склейка | 10 678 ₽ | 281 | 1 126 738 ₽ | 0,95% |
| Ассоциативные заказы | 31 882 ₽ | 839 | 1 638 620 ₽ | 1,95% |
Прямые заказы
Прямые заказы стали основным источником результата по объему продаж: 1 459 заказов и 5,67 млн ₽ выручки.
ДРР составил 0,98%, что позволило масштабировать получение целевого трафика без существенного увеличения рекламных расходов относительно выручки.
Склейка
На склейку пришлось 10 678 ₽ расходов.
При этом инструмент принес 281 заказ и 1 126 738 ₽ выручки при ДРР 0,95% — это самый низкий показатель ДРР среди трех направлений.
Ассоциативные заказы
Ассоциативные заказы обеспечили еще 839 заказов и 1 638 620 ₽ выручки.
ДРР здесь оказался выше остальных инструментов — 1,95%, однако направление также внесло существенный вклад в общий объем продаж.
Общий ДРР показывает результат всей рекламной системы, но не объясняет, за счет чего он получен. Разделение кампаний по инструментам помогает видеть, какие источники дают объем, а какие — наиболее эффективную стоимость привлечения.
Что повлияло на результат
В кейсе с поздним стартом особенно важна была скорость реакции на изменения рекламного аукциона и спроса.
Вместо фиксированной настройки кампании использовался постоянный цикл оптимизации:
- Анализ запросов. Проверялась эффективность поискового трафика.
- Калибровка ставок. Ставки корректировались в зависимости от результата.
- Контроль аукциона. Отслеживалась конкурентная ситуация.
- Перераспределение бюджета. Средства направлялись в инструменты и запросы с более высокой эффективностью.
- Работа с карточкой. Параллельно учитывались факторы контента и конверсии.
Именно сочетание этих действий позволило не компенсировать отсутствие предсезонного разогрева простым увеличением бюджета.
Можно ли эффективно зайти в сезон без разогрева
Этот кейс показывает, что отсутствие предсезонной подготовки не обязательно закрывает возможность конкурировать за высокий сезонный спрос.
При этом результат нельзя сводить только к рекламному кабинету. Перед запуском была проведена работа с карточкой, конкурентами и поисковым спросом, а после старта реклама постоянно оптимизировалась.
Поэтому главный вывод здесь не в том, что разогрев карточки больше не нужен.
Скорее, поздний старт требует более точной работы с рекламным трафиком и постоянного контроля экономики кампаний.
| Фактор | В проекте |
|---|---|
| Предсезонный разогрев | Не проводился |
| Старт продвижения | В начале высокого сезона |
| Контроль рекламы | 24/7 |
| Расход на рекламу | 97 075 ₽ |
| Выручка | 8 431 789 ₽ |
| Общий ДРР | 1,15% |
Сильный результат в сезон определяется не только тем, насколько рано вы начали рекламу, но и тем, насколько эффективно управляете трафиком после запуска.
Если вы уже вошли в сезон и не успели заранее разогреть карточку, не стоит автоматически компенсировать это увеличением рекламного бюджета. Сначала проверьте карточку, поисковые запросы, ставки и эффективность каждого инструмента продвижения.
Хотите узнать, где вы теряете рекламный бюджет? Получите бесплатный аудит рекламных кампаний — напишите @Ryantsev
Подписывайтесь на наш канал Telegram-канал blogerbloher.