Рост CTR с 2,83% до 4,60% позволил снизить стоимость клика на 42%, стоимость заказа — на 52%, улучшить ДРРз более чем в 2 раза и увеличить количество заказов в 4,4 раза. Для алгоритмов Wildberries высокий CTR — один из ключевых сигналов качества карточки.
Почему CTR стал главным показателем
Сегодня эффективность рекламы на Wildberries зависит не только от ставок и бюджета.
Алгоритмы площадки оценивают реакцию покупателей на товар. Один из главных сигналов — CTR. Если пользователи чаще открывают карточку после показа, система получает подтверждение, что товар интересен аудитории.
В результате:
- показы становятся дешевле;
- стоимость клика снижается;
- увеличивается объем трафика;
- алгоритм активнее продвигает карточку;
- снижается стоимость привлечения заказа.
Высокий CTR запускает цепную реакцию, которая влияет практически на все рекламные показатели.
Что произошло в рекламной кампании
8 апреля — низкий CTR
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CTR | 2,83% |
| CPC | 9,35 ₽ |
| CPO | 74,78 ₽ |
| CR1 | 8,34% |
| ДРРз | 3,46% |
| Заказы | 34 |
При низком CTR рекламная система оценивала карточку как менее привлекательную, поэтому стоимость привлечения покупателей оставалась высокой.
12 апреля — рост CTR
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CTR | 4,60% |
| CPC | 5,38 ₽ |
| CPO | 35,77 ₽ |
| CR1 | 12,39% |
| ДРРз | 1,50% |
| Заказы | 150 |
После роста CTR произошли сразу несколько изменений:
- CPC снизился на 42%;
- CPO уменьшился на 52%;
- ДРРз улучшился в 2,3 раза;
- количество заказов выросло в 4,4 раза.
Изменился всего один ключевой показатель — CTR. Именно он запустил улучшение всей рекламной экономики кампании.
Когда начинает работать органика
На следующий день карточка продолжила набирать обороты.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CTR | 3,75% |
| CPO | 17,26 ₽ |
| ДРРз | 0,97% |
Несмотря на небольшое снижение CTR относительно предыдущего дня, стоимость заказа продолжила уменьшаться.
Это говорит о том, что карточка уже получила достаточный объем положительных сигналов и начала получать дополнительную поддержку алгоритмов Wildberries.
После накопления статистики реклама начинает работать не только сама по себе, но и усиливает органическое продвижение товара.
Почему нельзя компенсировать слабую карточку ставками
Раньше увеличение рекламного бюджета позволяло частично компенсировать недостатки карточки.
Сегодня ситуация изменилась.
Если CTR остается низким, увеличение ставок чаще всего приводит только к росту расходов, а не к увеличению прибыли.
Разница между CTR 2,83% и 4,60% — это не косметическое изменение обложки.
Это разница между дорогой рекламой и эффективной кампанией при одинаковом бюджете.
Что делать селлеру
- Работайте над главным фото. Именно оно сильнее всего влияет на CTR.
- Оптимизируйте первые изображения карточки. Покупатель принимает решение за доли секунды.
- Тестируйте обложки регулярно. Не раз в квартал, а постоянно.
- Контролируйте CTR ежедневно. Провалы лучше замечать сразу.
- Не масштабируйте рекламу при CTR ниже 3%. Сначала улучшите карточку, затем увеличивайте бюджет.
Также полезно регулярно анализировать результаты рекламы и эффективность карточек с помощью сервисов аналитики и изучать материалы по теме в разделе новостей MPSADS.
Если реклама не дает ожидаемой эффективности, в первую очередь проверьте CTR карточки. Именно он часто определяет стоимость клика, заказа и итоговую прибыль кампании.
Больше практических разборов публикуем в Telegram-канале MPSADS.
Для анализа рекламы и внешнего трафика используйте сервис MPSADS.
Если нужна помощь с продвижением на маркетплейсах — команда агентства MPSADS.