Один и тот же блогер показал ROMI −44% при оценке по прямой атрибуции и ROMI 1256% после анализа продаж по промокоду. Причина — разные системы учета. Если анализировать только прямые переходы, можно отказаться от одного из самых прибыльных рекламных каналов.
Многие селлеры оценивают эффективность рекламы у блогеров исключительно по прямой атрибуции. Если система показывает отрицательный ROMI, сотрудничество прекращают, а бюджет перераспределяют.
Однако на практике такой подход далеко не всегда отражает реальную картину.
В одном из проектов разница между двумя способами оценки оказалась настолько большой, что выводы полностью изменились.
Что показала прямая атрибуция
При анализе только прямых переходов результаты выглядели неутешительно.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка | 16 056 ₽ |
| Заказы | 13 |
| ROMI | −44% |
| ДРР | 179% |
Логичный вывод после такого отчета — блогер не окупился, а рекламный бюджет был потрачен впустую.
Если смотреть только на прямую атрибуцию, этот канал хотелось отключить сразу.
Что изменилось после анализа продаж по промокоду
После подключения аналитики по промокоду выяснилось, что большая часть покупателей совершала заказ значительно позже перехода по ссылке.
Результат оказался совершенно другим.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка | 390 636 ₽ |
| Заказы | 226 |
| ROMI | 1256% |
| ДРР | 7,37% |
Фактически это был тот же блогер, тот же рекламный бюджет и тот же период размещения.
Изменилась только система учета продаж.
Отказ от промокодов приводит к тому, что значительная часть заказов остается вне отчетов. В результате эффективные рекламные интеграции выглядят убыточными.
Почему промокоды стали обязательными в 2026 году
Поведение покупателей редко укладывается в сценарий «перешел по ссылке — сразу купил».
Сегодня покупатель чаще принимает решение позже.
- Сохраняет промокод и оформляет заказ спустя несколько часов или дней.
- Покупает сразу несколько товаров магазина, а не только рекламируемый SKU.
- Возвращается повторно, используя сохраненный промокод без перехода по рекламной ссылке.
Именно поэтому анализ только прямой атрибуции перестает отражать реальные результаты внешней рекламы.
Самый интересный вывод из кейса
Во время анализа выяснилась еще одна важная деталь.
Около 50% всей выручки по промокоду принес SKU, который вообще не рекламировался.
Это меняет дальнейшую стратегию продвижения.
Вместо того чтобы продолжать продвигать первоначальный товар, следующий рекламный бюджет можно направить именно на SKU, который оказался наиболее востребованным.
| Что показывает аналитика | Что можно сделать |
|---|---|
| Основную выручку принес другой SKU | Перенести рекламный бюджет на него |
| Покупают несколько товаров магазина | Продвигать ассортимент, а не одну карточку |
| Покупка происходит позже клика | Оценивать кампании по промокодам |
Иногда самый прибыльный товар — вовсе не тот, который был в рекламной интеграции.
Промокоды помогают увидеть не только количество заказов, но и реальные товары, которые покупатели приобретают после знакомства с брендом.
Что это означает для селлеров
Если оценивать блогеров только по прямым продажам, можно:
- отключить прибыльный источник заказов;
- не увидеть реальные продажи магазина;
- ошибиться при распределении рекламного бюджета;
- не заметить товары, которые лучше всего продаются благодаря внешнему трафику.
Именно поэтому современные системы аналитики все чаще совмещают классическую атрибуцию с анализом продаж по промокодам.
Подробнее о работе внешней рекламы и аналитики можно прочитать в других материалах MPSADS:
https://mpsads.com/news/
Если вы до сих пор оцениваете эффективность блогеров только по прямой атрибуции, начните анализировать продажи по промокодам. Это позволит увидеть реальную окупаемость рекламы, найти самые прибыльные SKU и принимать решения на основе полной картины, а не только прямых переходов.
Полезные материалы публикуются в Telegram: https://t.me/blogerbloher
Сервис аналитики внешней рекламы: https://mpsads.com