Проанализировали 63 блогера и 182 интеграции в рамках одного проекта, чтобы понять, насколько план совпадает с фактом. CPM попал в план у 86% блогеров, ROMI — у 69%. Проект сэкономил 334 тыс. ₽ бюджета и заработал на 1,89 млн ₽ больше плана. Это не везение — это система.
Зачем мы это считали
Самый частый вопрос про блогерский трафик: «А реально ли это окупается? Это ж лотерея». Чтобы ответить честно — мы взяли один проект, 63 блогера, 182 интеграции и сверили план (что ставили перед стартом) с фактом (что получили в итоге). По каждой метрике: показы, клики, заказы, выручка, CPM, CPC, CPO, ROMI.
Когда тебе говорят «блогеры — это лотерея» — это говорят те, кто не строит план/факт.
План vs факт: процент блогеров, попавших в план
Вот разбивка по блогерам — у скольких из них факт оказался не хуже плана.
| Метрика | Попали в план | Соотношение |
|---|---|---|
| CPM | 86,4% | 51 из 59 — показы вышли дешевле плана |
| CPC | 80,0% | 44 из 55 — клик дешевле плана |
| Охваты | 75,0% | 45 из 60 — план по показам выполнен |
| ROMI | 69,2% | 36 из 52 — окупаемость в плане или лучше |
| CPO | 66,7% | 36 из 54 — заказ дешевле плана |
| Клики | 58,2% | 32 из 55 |
| Выручка | 56,4% | 31 из 55 |
Деньги планируются почти идеально. CPM попадает в план у 86% блогеров, CPC — у 80%. Когда работаешь системно и знаешь свои бенчмарки по нишам и форматам — почти не промахиваешься в стоимостных метриках. По ROMI — 2 из 3 блогеров окупаются по плану.
Итог по всему проекту
На уровне отдельного блогера возможны просадки: кто-то выстреливает в пять раз, кто-то проседает. Но в портфеле из 60+ блогеров статистика выравнивается. Вот суммарные цифры по всему проекту.
| Метрика | План | Факт | Отклонение |
|---|---|---|---|
| Расход | 2 528 498 ₽ | 2 193 927 ₽ | −13,2% (сэкономили 334 571 ₽) |
| Охваты | 1 841 535 | 4 113 229 | +123,4% |
| Клики | 113 851 | 182 736 | +60,5% |
| Заказы | 3 435 | 4 964 | +44,5% |
| Выручка | 4 763 739 ₽ | 6 651 871 ₽ | +39,6% |
| CPM | 1 373 ₽ | 533 ₽ | в 2,5 раза дешевле |
| CPC | 22 ₽ | 12 ₽ | в 1,8 раза дешевле |
| CPO | 736 ₽ | 442 ₽ | в 1,7 раза дешевле |
| ROMI | +88,4% | +203,2% | перевыполнили в 2,3 раза |
Проект перевыполнил план по всем ключевым метрикам. Сэкономили 334 тыс. ₽ бюджета — и при этом заработали на 1,89 млн ₽ выручки больше плана.
Что мы из этого вынесли
1. Деньги планируются почти идеально
CPM попадает в план у 86% блогеров, CPC — у 80%. Это значит, что стоимость трафика — самая предсказуемая часть инфлюенс-маркетинга. Когда у тебя есть бенчмарки по нишам, по типам каналов, по форматам интеграций — ты не промахиваешься. Это работа аналитика, а не казино.
2. ROMI попадает в план у 69% блогеров
То есть два из трёх блогеров реально окупаются по плану. Это не «угадал — не угадал», это распределение, которое стабильно воспроизводится от проекта к проекту. А по проекту в целом ROMI вышел в 2,3 раза лучше плана — потому что сильные блогеры компенсируют слабых.
3. На уровне отдельного блогера возможны просадки
Кто-то выстреливает в 5× от плана, кто-то проседает в минус. Это нормально и заложено в модель. Главное правило — не оценивать кампанию по одному блогеру. В портфеле из 60+ интеграций статистика выравнивается, и проект всегда идёт в плюс при правильном подборе.
Если у тебя в работе 1–2 блогера — ты в зоне статистической неустойчивости. Один неудачный выбор может убить всю экономику кампании. Системность начинается от ~10 интеграций в месяц с разными типами каналов и аудиторий.
4. Экономия бюджета — норма, а не исключение
Сэкономили 13% от плана и при этом перевыполнили выручку на 40%. Это значит — каждый вложенный рубль работает эффективнее, чем планировали. Происходит это потому, что в процессе кампании мы быстро отключаем то, что не работает, и докручиваем бюджет в то, что показывает результаты выше плана. Без план/факта в реальном времени так не получится.
Главный вывод
Когда говорят «блогеры — это лотерея», обычно имеют в виду один из двух сценариев. Либо человек запустил 2–3 интеграции без плана и бенчмарков. Либо считает результат только по выручке, не разделяя её на показы, клики, заказы и стоимость каждого этапа воронки.
Это не лотерея. Это система. Просто надо уметь считать и работать с правильными блогерами.
По разобранному проекту: выручка 6,65 млн ₽ при плане 4,76 млн ₽. Бюджет — на 13% меньше плана. ROMI 203% против плановых 88%. Все эти цифры получены до запуска в виде ожиданий — и подтверждены после запуска в виде факта.
Если вы уже работаете с блогерами — заведите план/факт по каждой интеграции. Минимум 7 строк: показы, клики, заказы, выручка, CPM, CPC, CPO. Через 10 интеграций у вас появятся свои бенчмарки, через 30 — модель прогноза. Это и есть момент, когда «лотерея» превращается в системный канал продаж.
А вы строите план/факт в своих проектах? Или льёте «на авось» и потом удивляетесь результату? Делитесь подходом в нашем Telegram-канале — обсудим.