MPSADS - Эффективное маркетинговое агентство
Результаты комплексного продвижения товаров женской одежды на Wildberries
О данном кейсе
Данный кейс демонстрирует результаты нашей работы по комплексному продвижению товаров женской одежды на маркетплейсе Wildberries за период 40 дней.
Проблемы клиента до начала работы:
- Внешняя реклама работала плохо и не окупалась
- Неясность в оценке и оцифровке результатов
- Низкая эффективность рекламных кампаний
Наше решение: Комплексная стратегия, включающая БУСТ карточек, работу с блогерами и оптимизацию артикульных запросов с полной аналитикой результатов.
504 ₽
CPO (Стоимость заказа)
Снижение в 2.7 раза
3,446
Заказы (итого)
Рост в 4.23 раза
11.2 млн ₽
Выручка
Рост в 4.12 раза
15.59%
ДРР
ROMI: 997% (от рекламных источников)
Результаты работы по SKU в кабинете продавца WB
Полная таблица со всеми товарами в работе за период 23.03.2025 по 03.04.2025
Данные из личного кабинета клиента показывают конкретные улучшения по каждому товару
Полная таблица всех SKU в работе
📊 Общая статистика
15+ SKU в активной работе
Комплексная проработка всей линейки товаров
Средний рост позиций: +800%
Значительное улучшение видимости товаров
📈 Лучший рост позиций в поиске
SKU показывают рост позиций в поисковой выдаче от +243% до +1950%
Конверсия до: 18% по лучшим SKU
Высокие показатели конверсии по ключевым товарам
Динамика основных показателей
Посетители (тыс.)
Заказы (тыс.)
Выручка (млн ₽)
Детализация результатов по каналам продвижения
| Канал | Прирост посетителей | Прирост заказов | Прирост выручки | CPO | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|
|
ОРГАНИКА/БУСТ
Основной инструмент
|
+155,915 +159% | +743 +130% | +2,391,480 ₽ +126% | 378 ₽ | 11.75% |
|
ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА
Улучшилась от синергии
|
+21,913 +176% | +676 +1040% | +2,210,774 ₽ +1013% | 298 ₽ | 9.08% |
|
АРТИКУЛЬНЫЕ ЗАПРОСЫ
Работа с блогерами
|
+24,773 +1670% | +261 +1135% | +844,176 ₽ +1104% | - | - |
|
БЛОГЕРЫ
Конверсионная стратегия
С учетом влияния на органику
|
+49,903 ∞ | +789 ∞ | +2,560,148 ₽ ∞ | 593 ₽ | 18.29% |
| ИТОГО ПРИРОСТ | +252,504 | +2,469 | +8,006,578 ₽ | 504 ₽ | 15.59% |
💡 Важное уточнение по Внутренней рекламе
Мы не вели внутреннюю рекламу напрямую, однако она значительно улучшилась благодаря синергии комплексного подхода. Работа с БУСТОМ и блогерами создала положительный эффект для всех каналов продвижения.
Результаты работы с блогерами
102 рекламные публикации с диплинк отслеживанием
Без учета ассоциированных конверсий и влияния на органику
102
Публикации
880
Заказы
1.87 млн ₽
Выручка
120.84%
ROMI
| Метрика | Значение | Эффективность |
|---|---|---|
| Стоимость размещений | 188,000 ₽ | В рамках бюджета |
| Просмотры за 24 часа | 651 597 | Высокий охват |
| Переходы | 84 076 | 12.9% конверсия |
| Конверсия в заказ | 1.4% | Хороший показатель |
Ключевые улучшения проекта
✅ Достигнутые результаты
-
Снижение CPO в 2.7 раза
С высокой стоимости до 504 ₽
-
Рост заказов в 4.23 раза
С 659 до 3,446 заказов
-
ROMI 997%
Отличная окупаемость инвестиций
-
Быстрая настройка
2 дня на БУСТ, 1-2 недели на блогеров
🎯 Особенности проекта
-
Смена артикулов в процессе
Форс-мажоры с поставками потребовали переключения между SKU
-
Комплексный подход
Синергия всех инструментов дала максимальный эффект
-
Прозрачная аналитика
Полное отслеживание результатов через диплинк ссылки
Заключение
Результаты комплексного продвижения товаров женской одежды на Wildberries демонстрируют выдающуюся эффективность выбранной стратегии.
🚀 Результаты за 1 МЕСЯЦ продвижения:
- • Увеличить количество посетителей в 3.25 раза
- • Увеличить заказы в 4.23 раза
- • Увеличить выручку в 4.12 раза
- • Достичь CPO 504 ₽ при ДРР 15.59%
Обычно первый месяц работы наиболее затратный из-за тестирования гипотез и настройки, но даже в этот период мы достигли отличной окупаемости всех вложений, включая оплату услуг агентства.
Особенно важно отметить, что комплексный подход позволил не только достичь целевых показателей по основным инструментам (БУСТ и блогеры), но и значительно улучшить смежные каналы за счет синергетического эффекта.